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德古拉推销的秘诀之三十九-- 因小失大推理式成交法

 

  充满传奇色彩的本·费尔德曼也许算得上是历史上鼓优秀的人寿保险代理商,他也运用了同样的逻辑推理去说服一位顾客每周投资20美元购买5万美元的保险单.他说:“这就好像是我的公司建立一笔替您保管的特别款项.总额为5万美元.您4付一次保险费,这笔钱就增多一些‘做生意就应该有投入也有收益。我呢.就负贵替您积累资金-一每周只有20美元!绵阳保洁公司

 

  “但同时.我还要为您做些别的。等到有一天您需要提取保险金,我会把5万美元填在现金登记本上.还E汪您的纳税一栏写上‘免税’二字。到那时,您或i午要挣10万美元,不,您可能得挣100万美元才能抵得上这笔免税的保险偿付费。

 

  “如果您愿意把20美元放在Q袋里,我并不认为您会觉得很富有。如果您少了2。美元,我不相信您会感到像破了产。坦率地说.要是您认识到了20美元能带来的巨大差异,您会很吃惊,可您现在没有……”

 

  在上面例子中,顾客都面临着两种选择,一种可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险,如果不做出购买决定的话。一位屋顶维修承包商也可以运用同样的技巧对顾客说:“我的公司维修您家的屋顶只收2700美元.要是您推迟决定的话,到石家庄都市搬家公司电话时候说不定您必须付1.5万至2万美元的维修费,因为雨水可能会慢俊渗透屋顶,弄坏您家的天花板、墙壁、家具和地毯。”

 

  同样,一位汽车机械师会说:“要是我们现在不给您的车安装一个新的发动机.那么飞轮的损坏只是迟早的间题.到时候,柑糕的还不止这些,您不得不花上1200美元去维修变速器.而我们现在谈的仅仅是300美元,况且还可以为您节约一笔可能出现的劳务费.”

 

  每次运用这种技巧时,顾客都会在潜意识里感到必须重视一个严重的间题.从而爽快地同意购买. http://www.www.belleintl.info/520music/dianji-7.htm

 

 

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